車聯網雲端物流系統 - 商業開發專員 Business Development (BD)
职缺描述
3drens正在打造一個顛覆台灣物流業的產品：中小企業專屬的物流系統！中小物流商長期以來仍舊以紙筆作業為主，管理者難以追蹤包裹派送狀態、司機位置等，但也沒有足夠的資金進行軟體系統的開發，三維人看到了這個現況，決定融合自有的技術和過往與大型客戶的合作經驗以協助中小物流商進行數位轉型。而我們正在尋找一位BD商業開發夥伴，協助我們向客戶推廣我們的「物流神器」產品與理念，帶給使用者「水哦」的體驗！
更多資訊可參考宣傳頁面：https://tms.3drens.com/
｜工作內容｜
- 商業開發：透過分析市場條件和發展趨勢找尋潛在客戶，主動聯繫創造合作機會
- 資源整合：與產品團隊密切合作，整合行銷資源提高商務合作機會
- 簡報提案：掌握客戶痛點並透過簡報(sales kit)解說產品，使客戶清楚了解產品功能和便利性
- 客情維護：定期拜訪客戶，維繫穩定客戶關係，促使客戶成功（customer success)
- 協助BD策略擬定： 配合公司發展目標，協助策略擬定、建立/優化業務開發流程以及銷售渠道追蹤機制
- 其他主管交辦事項（例如陪同參展、出差拜訪客戶等，支出會由公司支付）
補充說明：
- 主要負責開發區域 : 台北市、新北市、基隆市、桃園市
- 薪資結構: 底薪+ 成交獎金
- 公司內有資深BD同事，有問題都可以詢問，也不會一開始就要獨立作業，不用擔心！
- 因為是新開的職缺，也歡迎一起討論具體工作內容
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｜工作氛圍｜
我們最引以為傲的除了我們具發展性的車聯網產品以外，就是我們活潑開放的團隊氛圍，目前團隊規模約20人，不會有大公司的層層官僚，並且可以和創辦人密切互動！同事之間年齡也都相近，除了討論公事，最近在看什麼劇、要不要一起去跑步也都是常出現在辦公室的話題，公司也時常舉辦team building活動來增進夥伴們之間的感情。
如果這也是您嚮往的工作環境，我們非常歡迎您和我們聊聊:D
职务需求
｜我們希望您是...｜
- 熟悉 B2B 業務開發流程
- 具備良好溝通能力，且不害怕被拒絕。
- 具備市場敏銳度與洞察能力
- 目標導向且享受挑戰，願意積極嘗試各種方法以在有限的時程內達成目標
- 不排斥任何商業新知的學習，能自行查找學習資源並實際嘗試運用
- 良好的跨部門協作與高情商，能夠交換資訊並釐清彼此期望，使彼此以組織目標為優先，支持共同的決定。
｜加分條件｜
- 有物流產業的人脈關係網絡
- 1 年以上B2B或SaaS產品商業開發/業務經驗
- 曾任職於新創公司或類似快速變動的環境
- 流利的英文聽說讀寫能力
經驗不是我們的首要考量，我們也不要求上述每項條件都被滿足，如果您對於翻轉物流現況具有極大熱忱，很歡迎和我們聊聊:D
面试流程
流程：與HR的電話訪談-->與創辦人的面談
作為團隊規模20人的新創，我們非常重視每一位成員，希望大家在這裡都能夠發揮所長並且和其他夥伴有愉快的合作關係，一起發展更棒的產品，打造世界級的商用車隊軟體。
也因為如此，我們會更審慎評估每一位應徵者，在面試的流程和時程上相比其他公司也會稍長一些，如果只是想快速找到一份工作，相信還有其他更多適合您的機會
也歡迎您在投遞履歷時附上個人網站或作品集等資訊讓我們可以更了解您～
关于我们
3drens成立於2017年，我們透過將軟體技術導入物流、租賃車輛、運輸公司等相關產業，協助他們持續優化與產業轉型，讓這些與「車輛」相關的行業透過物聯網IOT的方式打造「車聯網」生態系，並藉由產業的變革，帶給大眾更便利的生活！
目前3drens的核心產品「雲端物流SaaS系統」，協助中小型物流業者與司機可以更有效率完成配送服務，期待透過科技的力量優化台灣的物流產業！
團隊特色
【扁平化的團隊溝通，團隊討論零時差】
想與創辦人或主管們 1 on 1？直接預訂他們的時間！
【緊密地團隊合作，大家一起成長】
與每位夥伴的合作緊密度高，你將扮演團隊中的重要角色！
【保持開放風氣 ，有問題大家一起解】
鼓勵夥伴們看到問題歡迎提出，公司也會邀請大家集思廣益一同解決！
我們致力於解決「問題的本質」，而非解決提出問題的人～
【鼓勵學習與成長，公司支持你💪】
想精進工作技能或軟實力？公司挺你！只要夥伴們提出工作上的學習需求，公司幫你買單！
最新動態
好消息！3drens剛結束我們近一億台幣Pre-A輪募資！🎉
相關報導：https://meet.bnext.com.tw/articles/view/50238
團隊里程碑
2023年
◆完成近一億台幣Pre-A輪募資
2022年
◆獲頒全國商業總會品牌金舶獎
◆榮獲台灣台大EMBA與台大復旦班EMBA校友共同組成之台復新創會頒發「台復之星」獎！
2021年
◆獲頒經濟部2021年新創事業獎
◆獲推薦參加2021台灣創新技術博覽會
◆從世界各地一千多個優質新創公司中脫穎而出，入圍Plug & Play Thailand Smart Cities計畫，成為台灣唯一入圍之團隊。
◆獲選TACC+加速器培育團隊
2020年
◆與微軟成為Co-sell Partner
◆2020未來商務年會《 10大不能錯過的智慧商業新樣貌》成功案例。
◆獲頒經濟部中小企業處109年度「破殼而出企業」之新創企業奬。
◆入圍2020高通台灣創新競賽10強
2019年
◆主力產品「車聯網行動定位數據平台」榮獲COMPUTEX 2019 d&i awards創新設計獎。
◆入選科技部預見新創計畫,並進駐新加坡National University of Singapore Enterprise & Block71
◆獲選由《數位時代》與《創業小聚》共同主辦之Meet Neo Star創業之星選拔Top 30具有潛力的創業新秀。
◆從世界各地三千多個優質新創公司中脫穎而出,進入Slush Pitch競賽中前一百強,成為台灣唯一入選之團隊。
2018年
◆獲選台大創創加速器培育團隊
◆獲選商業發展研究院新南向政策物聯網組領導廠商
◆入選科技部iCAN 研發成果創業加速及整合推廣計畫
◆榮獲中美青年創客大賽 一等獎
◆榮獲全國 Open Data 資料創新應用競賽 金獎
◆獲選參加美國矽谷加速器 Plug and Play
◆獲選台灣雲谷雲豹育成隊伍
2017年
◆獲選臺北智慧城市專案辦公室一台北市 IoT 測試平台 LoRa 测試團隊
◆入圍2017 FITI創新創業激勵計畫 40強
◆獲選台大車庫孵化器培育團隊
2016年
◆榮獲2016通訊大賽冠軍，並同時獲頒「BlueTooth SIG 專題獎」和「瑞昱 Ameba 專題獎」
